十二年，足以让一个孩子从出生到小学毕业，让一位大学毕业生从新人成长为社会中坚力量。对一家中心化交易所而言，这十二年更是经历了好几轮牛熊转换。从2013年的草创起步，到2025年横跨3600万用户、进军全球合规市场，Gate的故事已经延续了十二载。本次专访，我与Gate CEO Dr. Han深入对话，从创业初衷、产品战略，到合规布局、品牌升级与支付愿景，展开了一场关于坚持与进化的长谈。
Q：回顾您最初踏入加密行业的契机，是什么样的想法或事件促使您创立Gate交易所？
Dr. Han：2013年我算是无心踏入这个行业的。那时我刚毕业，从事物理相关的软件开发工作。偶然接触到比特币白皮书，一下子就被吸引了。但我也在那时遭遇了比特币诈骗，这件事让我萌生了一个想法：一定要做一个既安全又透明的交易平台。
于是我自己写代码，花了两周时间搭建出一个交易平台。没想到一上线就吸引了不少用户。但一两年后，由于对市场认知尚浅，我们接连遭遇黑客攻击、用户资金安全等问题，压力非常大，甚至一度考虑放弃。但最终还是坚持下来，还清了债务，并把平台一步步做大。
Q：在Gate成立12年的历程中，您认为在实现安全透明交易所的目标上，哪些方面做得最突出？哪些领域仍在持续优化？
Dr. Han：安全和透明对我们来说都非常重要，因为区块链本质是去中心化的，没有中心化机构来保证一切可靠，所以用户必须亲眼看到“代码”、“资金”和“储备”才能真正放心。在透明度方面，Gate 算是行业里比较领先的。2020 年我们率先推出了100%储备金报告，并引入第三方审计机构进行验证，同时呼吁其他交易平台也公开资产证明。当时其实没太多人关注这件事，直到2022年FTX崩溃之后，很多人才意识到交易平台的权力其实非常大。当然，未来还有很长的路要走。目前我们做到的是100%资产证明，下一步可能需要进一步提升交易数据的透明度——当然要在保护用户隐私的前提下。用户其实需要更多数据来建立信任，尤其链上服务本身是透明的，用户反而更愿意相信这种开放机制。
Q：Gate如何通过Alpha和xStocks产品打通CeFi与DeFi生态？这一战略带来了哪些突破性进展？
Dr. Han：我们一直在探索一种方式，既能利用中心化交易所（CEX）的便捷性，又能接入Web3去中心化交易所（DEX）上的多样化资产。过去我们尝试过其他方案，但都难以彻底解决这个问题。后来我们推出了Alpha产品，让用户在中心化交易的同时，也能便捷地接触链上资产。这不仅提升了流动性，还使用户能在熟悉的CeFi环境中体验DeFi资产与应用。这样一来，CEX的资金可以安全托管，同时流动性也被引入DEX。尤其Gate以快速上币著称，但即便如此，速度仍不及DEX。传统的CEX方式无法满足这一需求，而Alpha直接解决了这一问题。
Q：Gate在衍生品市场取得市场份额第二的突破性成绩，背后的战略调整和产品优化体现在哪些维度？
Dr. Han：我们在产品的应用性和实用性上做了很大提升，花了一年时间打磨产品，同时引入更多做市商和流动性提供者，并与其他产品服务方合作推动交易相关产品的优化，最终促成了这样的增长。
Q：面对链上发行平台的崛起，Gate如何定位自身在代币上链领域的核心竞争力？
Dr. Han：链上发射平台确实发展得很成熟，像 Pump.fun 这类平台非常热门，它们每天能上线大量资产，但你会发现这些资产大多不太“严肃”，可能只是一个 meme、一张梗图或一个随意的名字就能发行。虽然数量庞大，但交易量和资产质量普遍不高。不过它们也有自己的优势，特别适合那些非常早期或规模极小的项目去尝试。
DEX 的发射平台每天可以上线成千上万个资产，但大多数流动性低、生命周期短。相比之下，CeFi 更适合那些“严肃项目”，能够提供更长期的流动性和更专业的客户服务。总体来看，行业确实在向链上发展，但 CeFi 和 DeFi 未来会共存，各自服务于不同类型的项目和用户需求。
Q：在获得美国28州金融牌照的合规进程中，Gate面临哪些核心挑战？如何构建可持续的合规体系？
Dr. Han：合规是一定要往前走的，这是长期战略。行业早期时，谁也不知道该如何规范，大概到2017、2018年，一些地区才开始建立规则。那时我们就已经在申请牌照了，最早是在欧洲的马耳他，后来逐步扩展到其他地区，包括美国。
美国牌照我们准备了四年，需要先向联邦政府申请，再逐个州去申请，最终才拿下了28个州的许可，另有10个州给予了“No action letter”，即不反对我们运营。整个过程耗时且成本高昂，除了组建法务和KYC/AML团队，还需要持续投入合规基础设施的建设。这不是短期内能完成的任务，而是交易所生存的必备条件。
Q：Gate启用新域名和品牌升级的战略考量是什么？技术背景出身的管理者如何平衡产品与品牌建设？
Dr. Han：这部分并非规划已久，主要与我的背景有关。过去我过于偏重技术导向，认为只要产品好就足够，因此一直未能意识到品牌和营销的重要性。但后来我发现，好的产品也需要让更多人知道，正所谓“酒香也怕巷子深”。我们既安全又透明，但必须让人知晓，于是开始与国际米兰、红牛等体育团队合作赞助，并更换域名让大家更容易找到我们，这些都是为了提升Gate的品牌辨识度。
Q：在用户量突破3600万里程碑的过程中，Gate如何应对FTX事件引发的信任危机？
Dr. Han：达到3600万用户确实花了我们很长时间。早期是最艰难的，既要建立知名度又要赢得信任，增长非常缓慢。但随着时间推移，增长逐渐呈指数级加速，越来越多人认识并信任我们。FTX事件对整个行业冲击巨大，它曾是市场中的耀眼明星，没人预料到它会崩塌。我们也没想到这样合规出身、源自华尔街的平台会出事，尤其当时我们还与FTX有合作，甚至交换过平台币。事件发生后，更大的影响是用户对中心化交易所普遍失去信任，整个CeFi行业都面临提币潮。但从长远看，这促使大家更重视透明度。幸运的是，我们早在2020年就推出了储备金证明机制（Proof of Reserves），并借此平稳渡过了这场危机。
Q：Gate在支付赛道的布局如何突破加密货币波动性难题？稳定币技术将如何重构跨境支付体系？
Dr. Han：支付一直是我们重点布局的领域。我们很早就开始构建支付系统，将各类加密货币封装成底层可用的支付方案，但推广过程非常困难，主要因为波动性太大，商家普遍难以接受。我们还为此搭建了基础设施帮助商户进行币种转换，虽然今年情况有所好转，但根本性突破还是依赖稳定币的崛起。
稳定币为跨境支付提供了天然解决方案。我们早期投入的支付基础设施，如今正迎来更广阔的应用场景。未来我们希望推动加密支付在更多实际场景中落地，让加密货币不再局限于投资领域，而是真正成为日常支付的一部分。
Q：作为技术转型的管理者，您如何构建领导力体系？哪些行业领袖对您的管理风格产生过深刻影响？
Dr. Han：有很多人都是我的榜样，教会我很多。我的父亲也曾创业，他会告诉我管理者需要具备怎样的性格和风格；我的博士导师也是一位出色的创业家，创办过几家公司并成功上市或被收购，他也传授给我很多创业相关的经验。此外，马斯克、Steve Jobs，以及台湾的黄仁勋等企业家，都给了我很多启发。
从技术转向管理，是一个持续学习的过程。最初我并不擅长管理，后来才意识到管理是一门学问，涉及财务、企业目标设定，以及如何凝聚团队等方面，都需要系统学习。现在公司已有两千多人，我学会刻意留出思考时间，不把会议排得太满，避免被会议压垮——一旦被会议淹没，思路就容易停滞。这就是我保持专注和冷静的方式。